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    1号柜赵忠义:壹号柜做无假货产品体验平台
    发布时间:2016-01-29    浏览次数:

    “为效率而生”这句话无出其右成为互联网企业的潜在使命,对传统的颠覆从嘴巴说到动手干,在物理距离不差一米,而在企业全领域,却可能延续一个世纪或者更长。在这个改革浪潮中,大部分企业先是呈现同质化,再是呈现差异化,如果要细究其中的发展导向,企业因人而造,因此企业基因是创始人基因而融汇。然而,在快递柜这波浪潮中并未能迎头而上,而是选择,从物流快递柜转变到新产品,这种改变是逆转性的,带着接近一百多号人的巨帆实现拐弯,考验着的能力。

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    在亿欧网记者对面的是赵忠义,刚下的飞机,一脸倦容,在采访前,还听了一下微信语音,在语音中是一个小女孩的声音,洋溢着父亲的幸福。

    赵忠义在2007年参与创立,回顾九鼎在往年的投资情况,以金杯电工、吉峰农机为例,大部分是传统企业,并且集中为制造业为主。而在2013年互联网浪潮来临,赵忠义觉得必须拥抱互联网,开始了单干。

    在2012年的投资历程中,他机缘巧合的了解到一个团队对快递柜进行尝试投放,并且发现有巨大的市场。在2013年,赵忠义开始逐渐组建团队并且试水快递柜业务,但是这条路在一年的尝试中发现走不通了,原因是快递柜要实现盈利是困难的,快递柜主要成本是租金和电费、硬件更新,软件配套,折旧费,赵忠义当初尝试在快递柜上面贴广告等方式盈利,却发现利润追不上折旧费。因此认为这是叫好不叫座的产品,而被问及对于丰巢快递柜和速递易近期联合和收费运营的看法,赵忠义表示并不看好,关键还是运营和折旧支出高于收费。

    在2015年元旦过后不久,1号柜痛定思痛,决定转型,由原来的快递柜改装成能放一瓶500ML饮用水大小的样品分发柜,这种样品分发柜,主要的样品是快消品(而赵忠义对快消品的概念是1年时间内要更换的都算快消品,包括移动设备等小物品)。在后面的几个提问中,我们可以对1号柜有更深入的了解。

    记者:为什么转型想到做样品分发柜?
    1号柜赵忠义:目前我们发现无论是电视广告,电梯广告,还是PC广告、淘宝推广,都无法解决假货的问题,但是我们可以,因为假货是不敢做体验的。

    记者:以往做体验都是在商超购物中,通过人拉人的方式,顺带完成,为什么快递柜不设置在商超,人流量大的地方?
    1号柜赵忠义:对于我们具备针对性的快消品样品分发,我们更希望是体验者能够真正体验后然后并这个产品进行问卷评价,来商超的人都是有购物或者逛街目的而来的。一方面,样品分发的产品会增加他们逛街和购物的负担,二方面没有完成一个体验的过程,在商超做的问卷往往质量不高。因此我们选取在社区、学校和、办公室三个固定人群场所,分别对标三类人群,老人、小孩和上班族。目前已经覆盖12个城市,将近1000个点。

    记者:在刚才参观过程中,发现每个样品分发小柜空间大小仅能放下一瓶矿泉水,空间为何要这般设计呢?
    1号柜赵忠义:首先我们样品仅限快消品,而且我们觉得做快消品体验的市场已经足够宽广了,而在快消品里面也不是所有的快消品适合在样品柜里面做体验,例如衣服。而对于柜子而言,由于需要跟物业租赁对应的空间场所,因此,整个柜子空间不变前提下,单个柜子空间越大,那么柜子的数量就会越少,相当于能分发的样品数量和品类就会减少,也就意味着效益变低。

    记者:1号柜对传统分众和问卷行业的一些改变?
    1号柜赵忠义:刚才一个是体验的改造,从能看,到能用,杜绝假货,第二个是快消品的问卷调查行业,以往是以纸记录,外雇兼职,或者按份计费,如果是外雇兼职,出现的问题是不认真,敷衍了事,按份计费,弄虚作假,数据不真实。但是这些问题通过1号柜鼓励性的体验,而非过于功利的利益驱动,我们获得数据更加真实和精准。更为重要的是将调研和体验的成本大大降下来了。

    比如以单价成本2元左右的饮料为例,若以每个小区50人并选定1000个小区发放来看,可以实现10万元的货品成本汇集5万人的体验(每个小区的样品分发费用收费为200元)。体验后,至少可以回收1万份调查表(回收问卷率达20%),按照每份调查表15元计算,仅需15万元。如此一来,完成5万人样品分发并回收1万份调查表的成本仅45万元左右。

    记者:1号柜目前的营收模式?
    1号柜赵忠义:1号柜的营收主要靠四个方面,一是在我们小区样品分发柜的电子屏广告,二是在小区样品分发,三是在调查问卷,四是通过APP下单购买后利益分成。

    记者:以往快消品的宣传渠道大部分集中在电视广告和其他传统的分众渠道,包括互联网渠道,你认为1号柜是在抢占他们的市场份额,或者说颠覆呢?
    1号柜赵忠义:目前1号柜还是一个小孩子,我只想做一件事情:让社会假货变少,我们目前的任务是尽快把这种模式铺开,因此我们设置了两种模式,一种是直营,一种是加盟。我们在2015年6月接受了3000万人民币,目前在做第二轮融资,目的也是想尽快铺开,我觉得颠覆只是一个结果。

    样品分发柜1.0

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    样品分发柜2.0

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    记者:我了解到1号柜目前在出2.0产品,请阐述一下1.0和2.0的区别?
    1号柜赵忠义:1.0在硬件上,还有保留快递收发柜,有些柜子的位置不是特别好,用户样品体验情况的环境受到限制,在2.0阶段,我们剔除了原有的快递收发柜,大大降低了我们的硬件成本,柜子占地面积减少,选择范围增大,除此之外,也引入积分系统和样品转盘分发系统,既能让促进体验者完成问卷调查,也能够解决部分样品分发不均的情况。

    记者:我们手机里面有这么多APP,如何提高黏性,如果我不是贪小便宜的人,我不一定去下载这个APP,并且获得体验,而且在一个小区里面来来去去可能就是同一群人?
    1号柜赵忠义:样品分发柜,一方面意义在于给消费者体验,更重要的是获得消费者对产品的问卷反馈。而反馈的意义有两点,一个是对象的精确度,我们会根据消费对象不同,进行不同场所的推送,二是问卷的深度,我们不需要每月一定增幅的用户量去做数据,我们更为关注是原有体验者的深度,是否能够给产品商家提供真实有效的问卷反馈。

    了解后,1号柜团队在转型过程中,公司在野蛮生长过程中已有100多号员工,并且现有办公场地可容纳人员已经接近饱和。赵忠义这个舵主看来已经带着团队走过从0到1,而在高歌猛进下如何打开空白市场,实现价值,这将考验着整个团队。

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