BFE|2019北京连锁加盟展 2019年4月5-7日

北京·全国农业展览馆— 距开幕还有0

连锁加盟展会专家赵龙先生为BFE2019北京连锁加盟展参展商招商工作支招

作者:BFE北京加盟展   时间:2018-12-31 17:38:05   浏览次数:

第35届北京国际连锁加盟展览会落下帷幕,圆满成功。在本次大会总结大会上,本次连锁加盟展主办方西西木国际展览集团董事长、资深的会展专家赵龙先生接受了我们的采访,分享了多年来参展商展会现场成功招商的秘诀。赵先生指出,除了参展商本身雄厚的资源和硬件优势之外,如何有效地充分利用展览会有限时间和空间拦住投资者的心是完成展会招商目标的关键。

连锁加盟展览会成为现代加盟企业有效的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,是许多企业关注的问题。其实只要把握好展会三个阶段:展前、展中与展后工作安排,即可实现事半功倍的喜人效果。

BFE2018北京连锁加盟展现场

一、展前阶段:

企业需根据自身项目特点与企业发展情况制定参展目标。

企业制定参展目标时,主要可考虑四个方面的参展价值:

  1. 如何通过参展维护或树立企业的形象?
  2. 如何通过参展增加对市场的了解?
  3. 如何通过参展宣传自有项目?
  4. 如何通过参展实现招商成交?

确定参展目标后,企业需采集展览信息并进行筛选。如展会往往有国际展与国内展之分。综合展或贸易展之别;企业参展是侧重形象展示或侧重招商。企业为取得参展成功,展前阶段尽可能向新老客户寄发邀请函。利用参展机会与老客户或潜在的客户分享新项目与服务项目。也可使用展会提供的展商专用请柬为企业参展作相关的宣传。

BFE2018北京加盟展现场

  

二、展中阶段

展会期间,企业派出的参展人员应布置相应的参展任务与参展规范

如:应坚持站立参展,给买家与专业观众将留下随时乐意提供服务的印象。强化企业参展人员的形象与参展效果的提升具有非常积极的意义与正面的影响,简单归纳以下几点参展建议:

  1. 坚持参展期间,参展商在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升目标客户的信心。
  2. 参展工作期间,展会上应杜绝随意吃喝现象。
  3. 参展期间应竭力避免怠慢客户的行为,如参展人员工作正忙,需先与客户打个招呼或让客户能加入商务交谈的环境。 
  4. 参展期间,要注意接打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。
  5. 注意合适的方法利用参展机会派发资料。
  6. 参展时间,参展商要做到对买家与专业观众,不以貌取人。
  7. 参展期间,参展企业应在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
  8. 参展期间,通过特定的时间与空间满腔热情的宣传企业有感染力的产品,做到让展会观众或专业买家感受到参见企业的诚意。
  9. 努力记住潜在客户的名字并能做到善用。  
  10. 展会期间,媒体也许会到你的展位找新闻。因此,一定要安排专人作为企业与媒体的联系人,以确保对企业的宣传口径始终如一。

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三、展后阶段

展后阶段,参展企业需对展览效果进行评估,评估的内容可根据企业参展目标来进行,专家认为以下几项评估为企业发展的作用最有效:

  1. 是否利用展览尽量多了解行业间的竞争对手或尽可能多地搜集有关竞争对手的资料。通过参观竞争对手的展位,了解他们推出的新项目。采集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。
  2. 是否充分利用展览进行现场调研和信息收集?研究竞争环境是展览会的独特之处,这不仅是由于专业客户会提供相关信息,更是因为行业竞争对手与参展企业“同台竞技”,大量有效信息与做法是企业今后发展中需借鉴的。
  3. 是否充分采集了顾客的评价?展前制定的营销策略及其在实施效果如何?找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料与同行间的差距与原因。

综上所述,由于连锁加盟展会的特殊性,专业投资观众随着社会的发展,文化水平越来越高,对于投资创业找项目越来越趋于谨慎,参展商想抓住展会现场的签订机会,确实需要做足了功课。只要参展企业能在每次展会把握好展会三个阶段,制定好相应的计划,并坚定的实施计划,参展的效果肯定会很不错。

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